Pharma-Sales Training

Der OTC-Markt in Apotheken boomt. Längst verstehen die Menschen ihre Apotheke nicht mehr nur als Abholungsort für Medikamente, sondern als Haus der Gesundheit.

Doch was ist wirklich erfolgreich im Bereich der Frei- und Sichtwahlprodukte? Der Gesundheitsmarkt fragt nach Beratung und vertraut den Anbietern, deren Sortimente nachhaltig überzeugen. Und genau diese Sortimente so zu präsentieren, dass nicht Sie die Produkte verkaufen, sondern die Apotheke bei Ihnen einkauft, ist unser Anspruch.

Durch gezielte, genau auf Ihre Bedürfnisse abgestimmte Schulungen und Trainings inkl. Motivationsveranstaltungen erarbeiten wir gemeinsam einen Plan, wie Ihre Aussendienstmitarbeiter noch erfolgreicher und noch zielführender am Markt agieren, wie zum Beispiel mit unseren modularen Verkaufsseminaren:

Verkaufsseminar Modul 1:

Erfolgreiche und zielführende Kommunikation
7 Säulen der Verständigung
5 Stufen zum Verkaufserfolg
Elegante – gekonnte – geschickte – intelligente und zielführende Fragetechnik erlernen und beherrschen
Wann sagt ein Kunde JA zu Ihrem Angebot?
Weg von den Eigenschaften des Produktes und hin zum Nutzen für den Kunden
Einführung in die Nutzenargumentation

Verkaufsseminar Modul 2:

Die 10 Verkehrsregeln für Außendienstverkäufer
Die richtige Gesprächsvorbereitung ist 90 % des Erfolges (wann fängt ein Verkaufsgespräch an?)
Zielführende Kundenklassifizierungen vornehmen
Aufgaben des Außendienstes im Vertriebsprozess
Vertriebsziele: Top Verkäufer sprechen über Ziele und Ergebnisse, mittelmäßige über Probleme und schlechte über Kollegen und den Wettbewerb

Verkaufsseminar Modul 3:

Einwandbehandlung
Abschlusstechniken
Wege zum Stammkunden
(Erstkunden zu Stamm- und Treuekunden machen)
Der Verhandlungsprozess

Verkaufsseminar Modul 4:

Warum kaufen Kunden nicht?
Kaufmotive erkennen
Wie finde ich die Kaufmotive heraus?
Verfeinerung der Nutzenargumentation
Die zirkuläre Fragetechnik im Verkaufsgespräch
3 B Verkauf
Unterschiede zwischen konkretem und allgemeinen Bedarf
Selbstmanagement im Verkauf = aktive Verkaufszeit erhöhen!
Neuromarketing / Emotionales Verkaufen

Je nach Kenntnisstand und Erfahrung können einzelne Bausteine der Module kombiniert werden.
Generell gilt: Keine Seminare aus der Dose – Sämtliche Seminare sind ganz individuell auf die Bedürfnisse der Kunden abgestimmt.
Außerdem bieten wir auch spezielle Führungskräfteseminare für die Pharma Branche an.

Pharma-Sales Training

Verkaufsseminar Modul 1:

Verkaufsseminar Modul 2:

Verkaufsseminar Modul 3:

Verkaufsseminar Modul 4:

tmh training & consulting GmbH

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